新規事業でフランチャイズ加盟を選ぶ際のポイントと失敗要因を解説します。
良いフランチャイズの選び方を知り、新規事業での悩みを解決しましょう。
目次
なぜ、新規事業が必要とされるのか？
①市場変化への迅速な対応
急速な市場変化や外部環境の変動により、既存の事業モデルが持続的な成功を難しくしている場合があります。新規事業の展開は、変化に柔軟かつ即座に対応する手段となり、企業の競争力を強化します。
②リスク分散と安定的な収益確保
単一事業への過度な依存はリスクを増大させます。新規事業の導入により、企業はリスクを分散し、異なる収益源を確保することができます。これにより、業績の安定性が向上し、不確実性に対する強固な基盤が築かれます。
③成長と競争優位性の確立
新規事業の開発は企業の成長を促進し、競争優位性を築く重要な要素です。現行事業が成熟期に入る中で、新たな市場への進出やイノベーションを通じて、企業は革新的な存在として差別化を図り、競争相手に先駆けることが可能となります。
新規事業に取り組むことは企業にとって戦略的で不可欠な行動であり、将来の成功への道を切り拓く重要なステップです。
新規事業で成果を上げるには
①情報収集・市場調査をおこなう
成果を上げるためには、徹底的な情報収集と市場調査が必要です。顧客のニーズや市場動向を把握し、競合他社の動向をリサーチして、市場の隙間や新しい機会を見つけ出します。正確な情報が成功の土台となります。
②新規事業開発ができる組織づくり
成果を上げるには、新規事業開発に特化した組織を構築することが重要です。独自のチームやプロセスを設け、柔軟性と創造性を重視した組織文化を築くことで、素早い意思決定と革新的なアイデアが生まれやすくなります。
③フランチャイズで小さく始めて大きく伸ばす
フランチャイズモデルを利用し、新規事業を小規模からスタートさせることで、リスクを最小限に抑えつつ成果を上げることが可能です。小さな成功を積み重ねながら、成功体験を共有しやすい環境を構築し、徐々に事業を拡大していく戦略が効果的です。
新規事業での成果は千三つ（1000のアイデアのうち、実現するのは3つ）ともいわれ難易度が高く、非常に時間もかかるのが現実です。本業が忙しく、そのような時間も労力もかけられない経営者様も多いと思います。最速で新規事業を立ち上げ、新規事業で成果を上げたい経営者・担当者の方は、フランチャイズで始めることをお勧めします。
新規事業でフランチャイズに加盟する際に失敗しやすい要因とは？
資金不足
資金不足は、フランチャイズ経営の最大の敵です。運営資金に加え、広告宣伝や設備の整備、スタッフのトレーニングなどに必要な資金が不足すると、競争を勝ち抜くことが難しくなり、事業継続が危ぶまれますので、徹底的な資金計画が求められます。資金がなくなってしまうと店舗維持に必要なお金が払えなくなり、当然ビジネスを続けることができず、最悪の場合は廃業という選択を取らざるを得ない可能性も出てくるので資金計画は十分に立てましょう。
競合や流行など外部環境の変化
外部環境の変動に対応できない経営は、フランチャイズの失敗に繋がります。急激な競合店の増加や市場のトレンド変化に対応できない場合、収益が低下し、事業の存続が難しくなります。変化に対する柔軟性が求められます。またコンビニなどの競合店が既存店の隣や道路をはさんだ向かい側に出店するのは珍しくありません。それどころか、近くに自社ブランドの大型店が出店することもあり、日々の経営方針が試されることになります。
契約条件の見落とし
契約条件の不十分な把握はフランチャイズ失敗の一因です。契約書の細かな条件や法的事項の見落としがあると、後に法的なトラブルや経営の混乱を引き起こす可能性があります。契約書の内容を十分に理解することが不可欠です。
オーナーの経験・能力不足
経験や能力の不足はフランチャイズ経営失敗の致命的な要因となります。業界知識や経営スキルが不足していると、競合に対抗できず、問題解決が難しくなります。成功のためにはオーナーのスキル向上が必須です。
本部に頼りすぎた経営
本部に完全に依存する経営姿勢は、フランチャイズの失敗に直結します。オーナーが自らの意志決定を怠り、本部の指示にのみ頼ると、地域の市場等に適応できず、成功が阻害されますので独自性と主体性が求められます。
良いフランチャイズを選ぶポイントとは
フランチャイズ事業の成功への第一歩は信頼性のある良いフランチャイズを慎重に選ぶことです。良いフランチャイズを見つけるためには、以下の要素に注目することが重要です。
成功事例が多くある
良いフランチャイズを見つける手段の一つは、そのフランチャイズがこれまでにどれだけの成功事例を有しているかを詳細に調査する事です。他の加盟店がどれだけ順調に事業を展開しているか、長期的な成功にどれだけ寄与しているかを確認します。経験豊富な本部は、加盟店に対して実績をもとにした成功へのガイダンスを提供し、リスクを最小限に抑えます。成功の秘訣や最善の手法を共有することで、加盟店は安心してビジネスを展開できます。
加盟店の声が多くある
フランチャイズの成功を見極める上で、過去や現在の加盟店の意見や経験を知ることは極めて重要です。加盟店のフィードバックや評価を検証し、本部との関係性やサポートの品質について把握することが重要です。
トレーニングとサポートが充実している
成功するフランチャイズは、新たな加盟者に対して適切なトレーニングやサポートを提供しています。加盟して終わりではなく、加盟をスタートラインとしています。
フランチャイズ本部が加盟者の成功をどれだけサポートしているかを確認し、研修プログラムや日常業務でのサポートが充実しているかを詳細に検討します。
本部との緊密な連携ができる
成功には本部との緊密な連携が不可欠です。定期的なミーティングや報告体制が確立され、加盟者と本部の間で情報共有が円滑に行われるのか入念に確認しましょう。
トレーニング、マーケティング支援、物件選定など、本部が加盟店を総合的にサポートすることで、加盟店は困難な状況にも適切に対処できます。
オペレーションが効率化されている
フランチャイズビジネスは成功に向けてのオペレーションがなるべく簡素で効率的であるべきです。複雑な業務プロセスや手続きは失敗の元となります。簡素で効率的なオペレーションは、加盟店が迅速に適応できるので、スムーズな運営が可能です。
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